贵州正安:小吉他弹出大工业

2017-12-07

  贵州正安:小吉他弹出大工业

  坐落贵州省遵义市东北部的正安县是国家级贫穷县,现在,靠着“吉他”做起了一桩桩跨国生意,一举拿下“我国吉他制作之乡”的头衔,年制作吉他500万把、其间80%的产品销往20多个国家和地区,占我国吉他出口额的三成。在网上每天1500多把的销量还惊动了马云。

  从结伴“闯番禺”的打工大县到扎堆“凤还巢”的吉他之乡,正安县整整花了30年。现在,小有名气的正安吉他正弹奏出一曲曲大工业和弦。

  做一把好吉他卖给全国际

  本年39岁的郑传玖彻底没有预料到,20多年前做出南下务工的决议会改变了自己的终身。

  跟跟着正安不计其数劳务大军的脚步,郑传玖来到了广州。在亲属的引荐下,他进入了一家吉他工厂成了一名流水线工人。

  “其时仅有的主意就是学点技能,能当个车间主任多挣点儿钱。”年少的郑传玖对自己的未来并没有太多规划,填饱肚子是其时仅有的愿望。

  郑传玖用了7年时刻,将吉他的选料把关、喷漆拼装、调音调试等180多道工序熟练把握。结壮肯干的他很快成了厂里的主干,没过多久,他从一名车间工人被选拔为车间主任,再后来又当上了厂长。

  因为对产品质量严格把关,郑传玖办理的厂子取得了不错的经济效益。薪酬越来越高的郑传玖在广州买了房子、车子,生活过的得红红火火。

  “薪酬再高,也是帮他人打工。”喜爱折腾的老郑开端对未来有了不同的主意,“帮他人干都能做好,自己当老板必定不差。”

  寻觅适宜的创业同伴是郑传玖创业方案的第一步。很快,他便把目光瞄准了在广州吉他职业一同摸爬滚打的正安老乡。“我们中有懂技能的、有搞办理的、有跑商场的,不如合伙我们一同出来干?”郑传玖一个人一个人的来做发动。

  在郑传玖的劝说下,17名老乡加入了他的创业团队,我们一同凑了100多万的启动资金。2007年,郑传玖的吉他加工厂在广州正式建立。

  租厂房、买设备、招工人……100多万元的启动资金很快就用完了。就在工厂全部准备就绪的时分,郑传玖一会儿懵了。正准备大展拳脚的时分,他发现自己手上底子没有订单可以做,郑传玖像霜打过的茄子蔫头搭脑。

  一张两百把的订单让郑传玖快乐了好几天。“生意不嫌小,有作业做就很好了。”在郑传玖心里,让工厂活下去比什么都重要。就这样,工厂靠着一张张细微的订单活了下来。

  没想到,2008年的金融危机来了,订单量锐减。不服输的郑传玖一向通知自己:“只需扛过去我们就赢了。”

  他作了一个斗胆的决议方案:封闭一切的出产线,只留下产品研制团队开发新产品。半年后,郑传玖东拼西凑了几万块钱拿着研制出来的新产品北上上海参与国际乐器展。

  “真实撑不下去了。”用郑传玖自己的话来说,“要是在那次展会上没有遇到识货的商家,工厂就只能关门。”

  “一个从来没听说过的小厂,竟然出产出这么高水平的吉他!”凭着过硬的质量,郑传玖的吉他取得了巴西最大的乐器公司塔吉玛的喜爱。“当场就签订了每月2000把吉他的出产订单,那是我们有史以来最大的一笔订单呢。”回忆起其时的场景,郑传玖分外振奋。

  “塔吉玛”的订单逐年上升。后来,日本依班纳等国际闻名吉他品牌也纷繁找上门来。

  跟着每月订单的添加,郑传玖的吉他制作厂房规划不断扩大,工人一度超越了200人。

  即便生意越做越大,郑传玖仍然每年都会抽暇回贵州老家一趟。“我们那代人对老家仍是有一种特别的豪情。”郑传玖憨憨地笑着说。

  “我一向想返乡开展,在等适宜的机会。”郑传玖说。2013年,在正安县委、县政府返乡创业的召唤下,郑传玖将公司出产线从广州搬回了正安。

  将吉他出产线搬回家园,郑传玖算过一笔账:尽管工厂80%的质料从国外进口,80%的产品出口国外,但比较在广州设厂出产吉他,正安县具有劳动力、厂房、电费等出产成本的归纳优势。

  现在,郑传玖的公司员工超越500人,出产的吉他出口美国、日本、巴西、西班牙等多个国家和地区。

  “做一把好吉他卖给全国际。”连五线谱都看不懂的郑传玖,正在大山深处做一桩跨国生意。

  他人想要什么样的吉他,我们就做什么样的

  赵山不会弹吉他,也没有学过制作吉他,乃至之前没有从事过与吉他职业相关的作业。但他公司出产的吉他每天在网上卖出1000多把,并曾获马云点赞。

  本年32岁的赵山当过兵、做过保安、干过调酒师、跑过出售。关于频频替换作业,赵山解说是因为其时刚刚踏入社会,不知道自己想要什么。

  直到2008年,赵山误打误撞进入一家科技公司。初度触摸互联网的他一会儿便被吸引住,接下来的8年时刻,这个在校园不怎么喜爱学习的小伙子开端沉下心来学习软件开发及互联网营销技能。

  不甘普通的赵山心中一向有创业的愿望,在把握了一些互联网技能后,赵山与几个朋友一同自立门户。第一次创业没能撑多久,可是他并没有感觉丢失。相反,正是因为创业失利的阅历,让他更懂得了解商场的重要性。

  后来,赵山学会了先经过互联网搜集用户数据精确了解顾客需求,再联络厂家出产定制化产品,最终经过淘宝等途径进行售卖。经过在互联网途径上售卖各种小玩意他积累下了人生的“第一桶金”。

  一次饭局上,赵山和从小的玩伴向铸华再次萌发创业的想法。赵山知道,老家正安县正在布局吉他工业,对入驻企业帮扶力度很大。

  “要不我们回老家卖吉他怎么样?”赵山随口一提。“可以呀,我觉得不管卖啥原理都是一样的。” 同样在互联网职业作业的向铸华说。

  在赵山看来,正安县吉他工业园区入驻了多家企业,出产能力有保证,自己正好可以帮他们供给网络出售途径。不过,赵山回乡创业的最重要的原因是不想再在外面漂了。

  他的返乡创业之路并不顺畅,互联网创业关于正安这个小县城大多数人来说相对生疏,赵山的创业方案一度被当地领导质疑。

  “我觉得可能是我的诚心打动了他们。”赵山屡次三番找到园区领导谈自己的规划和愿景,最终取得县里的支撑,并在吉他园里有了一块归于自己的土地。

  一开端,赵山的公司的确只担任网络出售其他公司的吉他产品。慢慢地,赵山发现吉他的制作工艺并不像幻想中那么难。

  “建立一个自己的品牌,出售自己的产品。”赵山决议自己办厂出产归于自己的吉他。他马上购买机器设备、引进出产线,一起注册了相应的商标。

  没过多久,一家集研制、出产、网络出售为一体的品牌吉他企业正式成形。短短3个月,该厂的吉他就取得了“天猫”网络出售第三的好成绩。5个月后,成为西部地区电子商务网络出售途径乐器类冠军。现在,赵山公司出产的“尤克里里”还保持着每天2000把的销量。

  不到一年的时刻,赵山的公司从本来的30人开展到现在的300人,产量超越7000万元。

  “他人想要什么样的吉他,我们就做什么样的,这是我们成功的要害。”赵山笑着说。

  正安返乡农民工成为国际级吉他的出产者、研制者和引领者

  一走进正安经济开发区“正安·国际吉他园”吉他出产车间,激光开料、合桶、裁边、打磨等各款式的机器宣布轰鸣之声,流水线上的工人们正如火如荼赶工。

  调音房内,几名调音师各自一手扭动金属旋钮,一手抚着琴弦侧耳倾听,时不时拿出一把小尺子丈量吉他弦高,调试到琴弦杂音不再,才把吉他放在死后的架子上,又拿出一把吉他重复之前的动作。

  谁也没有想到,这一把把小小的吉他竟能弹出这么大的工业,可以成为国家级贫穷县破解贫穷突破口。

  在这个群山环绕的黔北小城,没有制作工业的根底和优势,却用一年建成投产的速度演绎“吉他”奇观。

  30年前,正安“300娘子南下广州番禺务工”,敞开了全国有组织外出务工的先河。作为全国劳动力输出搬运示范县,外出务工也为正安在开展中培养了各类技能人才。

  在一次次调查调研中,正安的干部们发现仅在广州吉他制作职业务工的正安籍技能人员就达5.4万,其间不少人仍是公司老板。

  怎么“引凤还巢”?怎么为正安的老百姓找到脱贫致富的出路?成为正安干部们不得不考虑的问题。

  “我们经过打‘乡情牌’引导,方针帮扶鼓励在外老乡回乡创业。” 正安县经开区管委会副主任旺卫说,“正安吉他园彻底是返乡农民工兴办起来的,他们不只代工出产巴西、日本等国家的吉他品牌,还自主研制制作高品质的我国吉他。”

  本年1月到6月,正安吉他园区出产出售200多万把吉他,其间出口100多万把。正安返乡农民工正成为国际吉他的出产者、研制者和引领者。