直播答题火了,但它为何会选用奖金均分形式?

2018-01-10

直播答题火了,但它为何会选用奖金均分形式?

本文来历微信大众号:热门微评(ID: redianweiping)

作者:王新喜,TMT资深谈论人,前瞻网经授权转载

一场10万元的撒币活动,让王思聪出资的冲顶大会APP再一次成为热门话题,而与之一同走入大众视界的,则是直播答题的火爆。其时,映客上线了芝士超人,今日头条把西瓜视频晋级为百万英雄版,并换上了全民答题分奖金的Slogan,花椒正式推出直播答题节目《百万作战》。

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直播答题形式根本上照搬了美国的HQ Trivia。它由六秒短视频渠道Vine的创始人Rus Yusupov兴办,2017年8月正式上线iOS版。紧接着12月的第二个周日,HQ Trivia把奖金提高到10000美元,当天晚上的一起在线人数就打破40万。

它可能对直播渠道来说,是一次换发第二春的时机。为什么这么说呢?一方面,2017年,直播的全体留存度、活泼度在下降,用户审美疲劳。重要原因在于渠道方的玩法缺少立异,以及盈利形式窘境难以打破,而直播答题可能很好的处理了这个问题。

高额奖金的引诱,超低的参加门槛,约请老友取得复生卡的交际传达裂变形式,能够让渠道瞬间爆红以及人气暴升。

另一方面,它让渠道方的获客本钱空前下降,为什么?由于它抓住了人道的贪欲。人们喜爱即时反应,大都有赌徒心思,有廉价不占白不占,白占谁不占。而这种答题形式根本上是挑选题,这其实本质上是投合人们的赌博心思,能不能拿奖,直接答题,答对答错立刻就知道成果,就算不知道答案,也能蒙一个,如果对了呢。人们总是情愿试试手气。

正如James McGregor 在《十亿消费者》里边说:我国人,永远在盯着下一个捞一把的时机。而直播答题能够说很好的契合了人道的这种心思。

可是,这种渠道机制其实是运用了一种渠道方与获奖用户方的信息不透明与信息不对称机制来以极低的本钱制作轰动效应与人气效应,它本身很可能仅仅一种运用奖金的幻象影响、来制作人气效应的手法,而从现在的一切答题渠道的机制来看,渠道方根本选用了奖金均分形式,这可能是让渠道赚足人气,让用户堕入其间的要害。

打个比如,名义上的10万元奖金,依照均分形式,实在发到用户手中的到底有多少?真的有10万?我看未必。

依照笔者的参加阅历来看,一些直播答题渠道的玩法是,标明5万~10万奖金,但终究显现取得奖金的用户才分到8元~10元左右,依照均匀分割的机制,如果单个获奖用户是10元,也就是说,有5000人悉数答对了标题。可是其时参加的用户数也才10~20来万,意味着在20~40人傍边,就有一人答对了悉数的标题,中奖率高达二十分之一到四十分之一。

在昨夜的另一个直播答题渠道,参加的用户是50万人,均分20万奖金,终究获奖用户均分的到手是13元钱,这意味着超越1万5千人中奖,也就是说30个人傍边,就有1人中奖,依照常理来判别,悉数答对12道题是有必定难度。实在答对一切标题的用户数据是不是有这么巨大不得而知了。

由于一般来说,这类答题竞猜的获奖率终归是小概率,用户量必定不会特别巨大,很显然里边的水分是很大的,也是能够掺杂水分的——渠道完全能从奖金总额中打一个巨大的扣头来发奖,而在这儿的可操作性的空间实在太大了。

假定一下,5万奖金,如果答对一切标题的实在用户是100人,意味着每人能够取得500元,可是渠道方发布成果完全能够给每人发10元奖金,让获奖用户量从原有的100人变成了5000人,获奖用户从正本能够赚取的500元变成10元。这意味着渠道能够仅仅支付500元奖金本钱即可。

由于用户无从知道与他一起获奖的有哪些人,实在数据有多少,由于获奖用户本身是不透明的,也无从知道,只要渠道方自己知道,渠道方给出极小的单个用户奖金也能够营建中奖用户极多的假象。

因而,这种形式的猫腻与能造假的要害就在于,它不是___的那种答对奖直接给1000元或许2000元现金简略直接的形式,这是无法做假的,而是一种均分形式。

而均分形式是能够让或将用户数掺假的要害——即它需求依照获奖用户多少,再从其间进行均分这笔钱,可是,终究有多少用户中奖呢?用户不知道,渠道方不会发布,即使发布也完全能够做到发布一个掺了水的假数据,均分形式其实给了渠道方巨大的操作空间与猫腻。

想想,其实几百元或许几千元的实在奖金总额完全能够标成几十万、上百万来进行答题竞猜,横竖答对的用户不会太多,给到中奖用户几块钱或许十来块就OK了,但却能让几十万人乃至上百万人涌入渠道参加答题,这显着是直播短视频渠道乃至是一切的内容渠道的一种全新的获客、保留存、拉活泼的新形式。

不过也有用户深信渠道方不会这么操作,10万块仅仅小钱,他们仍是给的起。当然,我们仍然能够挑选信任在现在没有渠道这样操作。

可是人们要知道,一旦当猜题拿奖成为许多直播渠道的标配之后,则直播答题形式必然会成为许多渠道方一种持续性的连贯性的撒钱活动,由于你一旦停止下来,竞争对手还在办,你的用户就会快速流向竞争对手,这是一条不归路。

因而,关于这些渠道来说,短期办下去是小钱,但长时刻办下去特别与巨子比拼奖金额的时分是烧钱,小钱怡情,但大钱伤身。因而,如果你花每天几百元或许几千元能够完全做到的工作为何有必要花上十万呢?这不契合生意人的正常逻辑思维。

有人说,一个直播间做到巅峰也就是近千万的一起在线(PCU),也仅仅渠道上2、3个一线主播的量,撑不起未来的独角兽,其时许多直播渠道面对自己的生命周期的拷问。

可是,如果说你每天花几百元或许几千元的奖金包装成10万奖金招引人流来做一次猜题,制作瞬间的流量峰值与人气品牌效应,显着能够逐渐带动渠道的活泼度的人气的上升,是一本万利的生意。

很多用户在短短几十分钟内支付的超高的会集注意力,也是广告主所渴求的流量与品牌曝光时机。而直播答题也能够带来新的广告形式,包含冠名以及直接将品牌包装成标题中供用户选答进行品牌植入。

因而从趋势来看,直播答题它有可能成为直播渠道短视频渠道乃至常识付费等内容渠道的标配。可是,这也意味着前期生长起来的渠道有可能在巨子更大方撒钱的推进下,瞬间优势全无。

由于这种形式它招引人们过来的是奖金,一朝一夕如果有一天奖金变少,并且均分到的奖金长时刻过低,就会遭受奖金造假的质疑,用户会越来越缺少爱好转而跳转去其他渠道寻求新的获取奖金的时机。

说到底,直播答题形式比拼的不少谁的用户多,而是谁能烧钱。因而,如果这种形式的火爆,互联网巨子不可能____,它有可能开展成为内容巨子之间争夺用户注意力与拉活泼与保留存的一种惯常的文娱方法与标配福利。

但由于这种渠道形式首要是以奖金来吊起用户的口味,如果有一家渠道奖金与获奖率如果完全碾压其他渠道,那么依靠先发优势做起来的答题渠道可能会被瞬间吞没,而APP下载率、声量、流量与用户量也会被逐渐被搬运。

因而说到底,这种依靠重复影响人们的贪欲与赌徒心思的渠道形式,本身是没有任何品牌与渠道黏性,人们下载、参加的动力仅仅是获取奖金,仅此而已。

这种渠道形式不可能会倾向于直接标明获奖多少,如果直接标明悉数答对能拿下10块的奖金,估量参加的人数会降三分之二;可是如果标明答对就获奖500~1000元,一旦获奖人数过多,渠道方会不堪重负,乃至小渠道会压力猛增。

因而,直播答题渠道挑选以均分形式给用户一种心思暗示:如果悉数标题仅仅是你一人答对,你就能够一个人独揽悉数奖金,事实上是不可能的,当然,在我国,巴望天上掉馅饼,期望一夜暴富的大有人在。

但事实上,实在的状况可能是,5万奖金,10万人参加,终究如果只要你一个人答对一切标题,渠道方也能让你到手只要10块钱并且没有任何怨言,因而渠道方挑选均分形式来运作答题奖金也就是天经地义了。

当然,为防止用户的质疑,渠道方偶然也能够做到在中奖人数很少的状况大方一点,给每个中奖用户发放几百元的奖金,影响并保持用户逐渐消褪的热情。

这个形式它是否可能成为一场巨子之间的烧钱大战,还有待调查,如前所述在今日,无论是直播渠道仍是短视频以及常识付费渠道都在从用户身上赚取打赏收益,当一个渠道渐渐从赚用户的钱变成让用户挣钱,就会激发人的贪欲。

可是如果重复影响人们的贪欲,反而会让用户的食欲越来越大,这关于极度依靠从用户身上挣钱的渠道来说,不是个好现象。

一般来说,互联网形式烧钱的意图是添加用户的运用频率,加大用户粘性,从而去培育运用和消费习气,进一步去打造归于本身的软件生态圈,但这种答题撒钱形式可能在烧钱之外,我们很难看到用户留存与忠诚度,用户一窝蜂的融入答题,一窝蜂的散去,喧嚣往后,只剩一地鸡毛。

说到底,直播答题是能够在特定时刻段很好的抢占很多的用户时刻与注意力,可是怎么运用用户涌入的峰值时刻段变现,是直播答题APP接下来应该好好考虑的难题。